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管仲进行货币战争的六大绝招,管仲轻重术

日期:2019-11-04编辑作者:中国古代

在列国并峙、征战不休的春秋时代,管仲不仅以卓越的军事才能令齐国兵强马壮,更以极其出色的“货币战争”内安百姓,外伐诸侯。其常用手段有六个,分别叫:山海、反准、借势、缪数、齐措、贵虚。

货币战争

一、用“山海”之术加以理财

桓公曾问管仲:我想要征收房屋税、人口税、肉食税,仲父以为如何?管仲回答说:征收百姓看得见的税赋,会使天下怨声载道,只有专营山海资源才可收税于无形。桓公说:什么叫做专营山海资源?管仲回答说:靠大海资源成王业的国家,要注意征税于盐的政策。桓公说:什么叫做征税于盐的政策?管仲回答说:十口之家就是十人吃盐,百口之家就是百人吃盐。成年男子吃盐近五升半,成年女子近三升半,小男小女近二升半。这是大概数字。盐一百升为一釜。使盐的价格每升增加半钱,一釜可收入五十钱。每升增加一钱,一釜可收入百钱。每升增加二钱,一釜可收入二百钱……合而算之,约计每日可得二百万,十日二千万,一月可获六千万钱。一个百万人的大国,假使征人口税的话,每月每人征税三十钱,总数才不过三千万……。

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征税是一门艺术,而管仲的“山海之术”,恰恰做到了巴蒂斯特·科尔贝说的那样:“一位好的税务官应该把征徼税款当作拔鹅毛,登峰造极的手法是既能揪下最多的鹅毛,又能把鹅的痛苦叫声压得最低。”

二、用“反准”之术加以破敌

在齐桓公霸业初成之际,南方的楚国时有滋扰,齐桓公欲发兵威慑,又恐力战不胜。管仲献计说:请重金购买楚国的鹿,于是齐桓公派中大夫王邑带了二千万钱去楚国大肆收购鹿。楚王起先疑心大作,认为金钱是国之所需,而禽兽究属无用之物,齐国重虚而轻实,到底所为何来?受了齐国暗中资助的文人墨客趁机在民间散布消息,说:齐桓公想要建造猎场,而缺少活鹿,想要给后宫佳丽添置皮衣而缺少鹿皮。

接下来,管仲为了表示买鹿之诚,煞有介事地对来自楚国的商人说:你能给我弄来二十头活鹿,我就赏赐你黄金百斤;弄来二百头活鹿,你就可以拿到千斤黄金了,说罢,及时预付为数不少的定金。这下子楚王彻底相信,齐国官员重金购鹿不过是为了迎合主上的个人喜好,乃阿谀谄媚之行,别无远志。久而久之,渐渐放松警惕,还让老百姓赶紧捕捉活鹿换取齐国的钱币,老百姓迫于政令和财利的诱惑,纷纷放下手头的农活,漫山遍野地去捕捉活鹿。

此时,楚国已是鹿价飞涨而粮价暴跌,管仲趁机让大臣隰朋悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食。当年,楚国靠卖活鹿赚的货币,比往常多了五倍,齐国收购和囤积的余粮,也比往常多了五倍。

最后,管仲对齐桓公说:楚国将要不战自乱了。齐桓公问:为什么?管仲回答:楚国只拿到了相当于往年五倍的货币,而却失去了实实在在的粮食。现在我们只要闭境绝关,深沟高垒,让他们的货币无所用,我们就赢了一半。齐桓公恍然,于是下令暂时闭关自守。结果楚国的米价疯涨,楚王派人四处买米,都被齐国截断,逃往齐国的楚国难民多达楚国人口的十分之四。楚国元气大伤,三年后向齐国屈服。

其后,管仲又以“重金购鹿”的翻版——“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋,打败了鲁庄公。并相继制服了楚国、代国,吞并了衡山。

三、用“借势”之术榨取他国之财

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齐桓公说:我想西行朝拜天子而贺献费用不足,解决这个问题有办法么?管仲回答说:请下令在阴里筑城,要求有三层城墙,九道城门。

利用此项工程使玉匠雕制石壁,一尺的定价为一万钱,八寸的定为八千,七寸的定为七千,石珪值四千,石瑗值五百。石壁如数完成后,管仲就西行朝见周天子说:敝国之君想率领诸侯来朝拜先王宗庙,观礼于周室,请发布命令,要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙并观礼于周室的,都必须带上彤弓和石壁。不带彤弓石壁者不准入朝。周天子答应下来并向天下各地发出了号令。天下诸侯都运载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买石壁。齐国的石壁由此流通于天下,天下的财物归于齐国。所以,齐国八年没有征收赋税,就是这个阴里之谋的作用。

阴里之谋能够成功,在于周天子的配合,也得益于先前齐国“尊王攘夷”的举措。韩非子将这种行为称作“臣窃君力”,故又称“借势”之术。与此相同的,还有“青茅”之谋。

四、用“缪数”之计套取巨贾

齐桓公说:峥丘那次战役,许多百姓都借债负息,以此来满足国家的急需,交上国家的摊派。我想恢复他们的生产,这应当如何解决?

管仲回答说:只有实行“缪数”才可以。齐桓公于是命令各州说:要表彰那些放债的人家,把他们的大门一律粉刷,把他们的里门一律加高……那些放债的询问:我们为什么得此厚礼呢?回说:君令这样讲:寡人曾遇峥丘战役。听说你们借债给贫民,使我的贫民春能种,夏能耘,从而及时供给国家需要,这是你们的功绩。所以给你们厚礼……放债的人家感动得都毁掉了债券和借债文书,献出他们的积蓄,拿出他们的财物,接济贫病百姓。

分散了巨贾们积累的资财,齐国因此大大丰足起来,这都是峥丘之谋的作用。“缪数”便是通过让官家给商人巨贾以“蜗角虚名”,来促使他们体恤百姓的手段。

五、用“齐措”之术加以救灾

齐桓公说:齐国西部发生水灾而人民饥荒,齐国东部五谷丰足而粮价低廉。想用东部的粮价低廉来补助西部的粮价昂贵,有办法么?

管仲回答说:现在西部的粮价每釜百钱,每枢就是二十钱。东部的粮食每釜十钱,每枢只是二钱。请下令向每一口人征税三十钱,并要用粮食来缴纳。这样,齐国西部每人出粮三斗就可以完成,齐国东部则要拿出三釜。那么,一釜仅卖十钱的齐东粮食就全都进入国家粮仓了。西部的百姓也就可以饥者得食,寒者得衣,无本者国家贷予陈粮,无种者国家贷予新粮了。这样,东西两地得以相互补助,远近各方也就得到调节了。

六、用“贵虚”之术刺激消费

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管仲认为,想要成为金融霸主,还必须动用“贵虚”之术。让他国的生产者“贱有实,敬无用”。所谓“贱有实”,就是在敌国面前装出一副“轻贱有用之物的架势”,所谓“敬无用”,就是让我国的上流人物假装对“无用而淫巧之物”加以重视,促使敌国加以跟风。

他在《侈靡》一章中进一步论述说:“饮食者也,侈乐者也,民之所愿也。足其所欲,赡其所愿,则能用之耳。”亦即是说,对于国外的富商、官员和百姓,必须提倡“消费主义”,让他们想方设法穷奢极侈。要提倡让他们吃最好的饮食,听最好的音乐。把普通的蛋品雕画,敬之若稀有之物,吹嘘它的妙用,然后煮食,吸引敌国以十倍之利加以购买。

把木柴刻得美轮美奂,然后焚烧,假称这是比万年青松还要珍贵的材料,敌国的富商必然纷至沓来,加速进货,争当代理。丹砂矿产的洞口不要堵塞,商贾贩运的渠道不要阻滞。

让外国用这些“无用之物”的富人奢侈消费,让本国制造这些“无用之物”的穷人劳动就业。这样,本国的百姓将安居乐业,敌国也就危如累卵。

一,管仲如何利用“金融战”攫取巨额财富,且兼吞并若干诸侯国?

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公元前697年,齐襄公即位,大行无道。为避灾祸,其弟纠投奔鲁国,管仲、召忽辅之之;弟小白投奔莒国,鲍叔牙辅之。

下面以《管子》及《国语·齐语》中所提到的六个案例详加说明。

公元前686年冬,齐襄公被公孙无知杀死。

一、用“山海”之术加以理财

公元前685年春,公孙无知被雍廪杀死,齐国君位空缺。鲁庄公护送纠回齐国,与小白争夺齐国君位。小白先回临淄即位为齐桓公,在乾时打败鲁庄公,逼死纠,召忽自杀,押回管仲。鲍叔牙力劝齐桓公任命管仲为相,自己甘做副职。

桓公曾问管仲:我想要征收房屋税、人口税、肉食税,仲父以为如何?管仲回答说:征收百姓看得见的税赋,会使天下怨声载道,只有专营山海资源才可收税于无形。

公元前684年春,齐桓公执意讨伐鲁庄公。鲁国曹刿论战,在长勺大败齐师,成为齐桓公称霸道路上的第一块绊脚石。

桓公说:什么叫做专营山海资源?

齐纨、鲁缟是古代最着名的两种丝织品。管仲请齐桓公把服装面料由纨改为缟,命令大臣也要穿缟,于是齐国百姓纷纷效仿,缟价猛涨。管仲又禁止齐国百姓织缟,反而为鲁缟大开绿灯。鲁国百姓见钱眼开,鲁庄公也贪图赋税,放任全国全力织缟,不种粮食。

管仲回答说:靠大海资源成王业的国家,要注意征税于盐的政策。

一年后,管仲突然拒绝鲁缟。又让齐桓公和大臣们改穿纨。于是,齐国又流行纨,不再穿缟。鲁国的缟堆积如山,却换不来粮食,顿时陷入饥饿之中。最后,鲁庄公被迫屈服,签订了尊奉齐桓公的协议。

桓公说:什么叫做征税于盐的政策?管仲回答说:十口之家就是十人吃盐,百口之家就是百人吃盐。成年男子吃盐近五升半,成年女子近三升半,小男小女近二升半。这是大概数字。盐一百升为一釜。使盐的价格每升增加半钱,一釜可收入五十钱。每升增加一钱,一釜可收入百钱。每升增加二钱,一釜可收入二百钱……合而算之,约计每日可得二百万,十日二千万,一月可获六千万钱。一个百万人的大国,假使征人口税的话,每月每人征税三十钱,总数才不过三千万……。

通过“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋,管仲彻底摆平了鲁庄公。管仲又用同样的原理,高价采购楚国的生鹿、代国的狐皮、衡山的械器,制服了楚国、代国,吞并了衡山。

征税是一门艺术,而管仲的“山海之术”,恰恰做到了巴蒂斯特·科尔贝说的那样:“一位好的税务官应该把征徼税款当作拔鹅毛,登峰造极的手法是既能揪下最多的鹅毛,又能把鹅的痛苦叫声压得最低。”

二,管仲所定税收政策中的拔鹅毛艺术

二、用“反准”之术加以破敌

桓公问管仲说:“我想要征收房屋税,你看如何?”管仲回答说:“这等于叫人们拆毁房子。”“我要征收树木税呢?”管仲回答说:“这等于叫人们砍伐幼树。”“我要征收牲畜税呢?”管仲回答说:“这等于叫人们杀死幼畜。”“我要对人口征收赋税,又怎么样?”管仲回答说;“这等于叫人们收闭情欲。”桓公说:“那么,靠什么来管理国家呢?”管仲回答说:“只有专营山海资源才是可行的。”

在齐桓公霸业初成之际,南方的楚国时有滋扰,齐桓公欲发兵威慑,又恐力战不胜。

桓公说:“什么叫作专营山海资源?”管仲回答说:“靠大海资源成王业的国家,要注意征税于盐的政策。”桓公说:“什么叫作征税于盐的政策?”管仲回答说:“十口之家就是十人吃盐,百口之家就是百人吃盐。一个月,成年男子吃盐近五升半,成年女子近三升半,小男小女近二升半。这是大概数字。盐一百升为一釜。使盐的价格每升增加半钱,一釜可收入五十钱。每升增加一钱,一釜可收入百钱。每升增加二钱,一釜可收入二百钱。一钟就是二千,十钟就是二万,百钟二十万,千钟就是二百万钱。一个万乘的大国,人口总数千万人。合而算之。约计每日可行二百万,十日二千万,一月可行六千万钱。一个万乘的大国,征人口税的当征为数为一百万人,每月每人征税三十钱,总数才不过三千万。现在我们没有向任何大人小孩直接征税,就有相当于两个大国的六千万钱的税收。假设君上发令说:我就要对全国大人小孩直接征税了,那就一定会引起全国大喊大叫地反对。现在取给于盐的政策,即使百倍归于君主,人们也是无法规避的,这就是理财之法。”

管仲献计说:请重金购买楚国的鹿,于是齐桓公派中大夫王邑带了二千万钱去楚国大肆收购鹿。

征税是一门艺术。曾任法国财务大臣的巴蒂斯特•科尔贝认为:“一位好的税务官应该把征徼税款当做拔鹅毛,登峰造极的手法是既能揪下最多的鹅毛,又能把鹅的痛苦叫声压得最低。”这个“拔鹅毛征税理论”中其实涵盖了一个“如何养鹅”的问题。多年来已经征收的大量税款和财政收入,是不是在经济不景气的时候,该到了“用之于民”的时候了?多扶助扶助正处在困难之中的企业而不是“越征越离谱”,无论对国家对企业还是对民众,都是有利的。

楚王起先疑心大作,认为金钱是国之所需,而禽兽究属无用之物,齐国重虚而轻实,到底所为何来?

究竟应该如何“养鹅”?管仲的“官山海”策略无疑是值得我们借鉴和学习的。每天、每顿饭,人人必须吃盐,不仅齐国人吃盐,其他国家的更多的人口也必须吃盐。因为,盐是生活必需品,再贵也要吃。

受了齐国暗中资助的文人墨客趁机在民间散布消息,说:齐桓公想要建造猎场,而缺少活鹿,想要给后宫佳丽添置皮衣而缺少鹿皮。

那时的“中国”,只有齐国盛产并出口食盐。

接下来,管仲为了表示买鹿之诚,煞有介事地对来自楚国的商人说:你能给我弄来二十头活鹿,我就赏赐你黄金百斤;弄来二百头活鹿,你就可以拿到千斤黄金了,说罢,及时预付为数不少的定金。

管仲让齐桓公大大提高食盐价格,按各诸侯国的人口数量控制食盐出口配额,结果就是全“中国”人民都向齐桓公缴纳盐税。其他诸侯国的子民,相当于注册了两个纳税国籍。

这下子楚王彻底相信,齐国官员重金购鹿不过是为了迎合主上的个人喜好,乃阿谀谄媚之行,别无远志。久而久之,渐渐放松警惕,还让老百姓赶紧捕捉活鹿换取齐国的钱币,老百姓迫于政令和财利的诱惑,纷纷放下手头的农活,漫山遍野地去捕捉活鹿。

当时齐国约有50万户200多万人,全“中国”大约2000万人口。最保守的估计,至少1000万人口消费齐国食盐。平均每人每月食盐3升,每升加价2钱,齐国每月可获财政收入6000万钱。这是多么巨大的财政收入!这是齐桓公对外称霸、对内惠民的经济基础。

此时,楚国已是鹿价飞涨而粮价暴跌,管仲趁机让大臣隰朋悄悄地在齐、楚两国的民间收购并囤积粮食。当年,楚国靠卖活鹿赚的货币,比往常多了五倍,齐国收购和囤积的余粮,也比往常多了五倍。

当然,由于食盐是微量消费品,人们并没有感觉到盐税的苛重,因此,管仲轻而易举地实现了“拔鹅毛而鹅不叫”的税收效果。

最后,管仲对齐桓公说:楚国将要不战自乱了。齐桓公问:为什么?管仲回答:楚国只拿到了相当于往年五倍的货币,而却失去了实实在在的粮食。现在我们只要闭境绝关,深沟高垒,让他们的货币无所用,我们就赢了一半。齐桓公恍然,于是下令暂时闭关自守。结果楚国的米价疯涨,楚王派人四处买米,都被齐国截断,逃往齐国的楚国难民多达楚国人口的十分之四。楚国元气大伤,三年后向齐国屈服。

至于齐国人民,虽然盐价与“国外”同样高昂,但是因为“祖国”外贸利润丰厚,其主要负担——农业税得以经常减免。

其后,管仲又以“重金购鹿”的翻版——“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋,打败了鲁庄公。并相继制服了楚国、代国,吞并了衡山。

三,管仲之经济“轻重术”堪称今日镜鉴

三、用“借势”之术榨取他国之财

有人说,轻重之术是农业时代的产物,两千多年过去了,它已经不再适应今天信息化的时代了。

齐桓公说:我想西行朝拜天子而贺献费用不足,解决这个问题有办法么?管仲回答说:请下令在阴里筑城,要求有三层城墙,九道城门。利用此项工程使玉匠雕制石壁,一尺的定价为一万钱,八寸的定为八千,七寸的定为七千,石珪值四千,石瑗值五百。石壁如数完成后,管仲就西行朝见周天子说:敝国之君想率领诸侯来朝拜先王宗庙,观礼于周室,请发布命令,要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙并观礼于周室的,都必须带上彤弓和石壁。不带彤弓石壁者不准入朝。周天子答应下来并向天下各地发出了号令。天下诸侯都运载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买石壁。齐国的石壁由此流通于天下,天下的财物归于齐国。所以,齐国八年没有征收赋税,就是这个阴里之谋的作用。

笔者理解这些听众是受到了西方线性的进步史观的影响。为了反驳他们,我们必须证明轻重之术的基本原则直到今天仍然适用。

阴里之谋能够成功,在于周天子的配合,也得益于先前齐国“尊王攘夷”的举措。韩非子将这种行为称作“臣窃君力”,故又称“借势”之术。与此相同的,还有“青茅”之谋。

四、用“缪数”之计套取巨贾

齐桓公说:峥丘那次战役,许多百姓都借债负息,以此来满足国家的急需,交上国家的摊派。我想恢复他们的生产,这应当如何解决?

管仲回答说:只有实行“缪数”才可以。齐桓公于是命令各州说:要表彰那些放债的人家,把他们的大门一律粉刷,把他们的里门一律加高……那些放债的询问:我们为什么得此厚礼呢?回说:君令这样讲:寡人曾遇峥丘战役。听说你们借债给贫民,使我的贫民春能种,夏能耘,从而及时供给国家需要,这是你们的功绩。所以给你们厚礼……放债的人家感动得都毁掉了债券和借债文书,献出他们的积蓄,拿出他们的财物,接济贫病百姓。

分散了巨贾们积累的资财,齐国因此大大丰足起来,这都是峥丘之谋的作用。

“缪数”便是通过让官家给商人巨贾以“蜗角虚名”,来促使他们体恤百姓的手段。

五、用“齐措”之术加以救灾

齐桓公说:齐国西部发生水灾而人民饥荒,齐国东部五谷丰足而粮价低廉。想用东部的粮价低廉来补助西部的粮价昂贵,有办法么?

管仲回答说:现在西部的粮价每釜百钱,每枢就是二十钱。东部的粮食每釜十钱,每枢只是二钱。请下令向每一口人征税三十钱,并要用粮食来缴纳。这样,齐国西部每人出粮三斗就可以完成,齐国东部则要拿出三釜。那么,一釜仅卖十钱的齐东粮食就全都进入国家粮仓了。西部的百姓也就可以饥者得食,寒者得衣,无本者国家贷予陈粮,无种者国家贷予新粮了。这样,东西两地得以相互补助,远近各方也就得到调节了。

六、用“贵虚”之术刺激消费

管仲认为,想要成为金融霸主,还必须动用“贵虚”之术。让他国的生产者“贱有实,敬无用”。

所谓“贱有实”,就是在敌国面前装出一副“轻贱有用之物的架势”,所谓“敬无用”,就是让我国的上流人物假装对“无用而淫巧之物”加以重视,促使敌国加以跟风。

他在《侈靡》一章中进一步论述说:“饮食者也,侈乐者也,民之所愿也。足其所欲,赡其所愿,则能用之耳。”亦即是说,对于国外的富商、官员和百姓,必须提倡“消费主义”,让他们想方设法穷奢极侈。要提倡让他们吃最好的饮食,听最好的音乐。把普通的蛋品雕画,敬之若稀有之物,吹嘘它的妙用,然后煮食,吸引敌国以十倍之利加以购买;把木柴刻得美轮美奂,然后焚烧,假称这是比万年青松还要珍贵的材料,敌国的富商必然纷至沓来,加速进货,争当代理。丹砂矿产的洞口不要堵塞,商贾贩运的渠道不要阻滞。让外国用这些“无用之物”的富人奢侈消费,让本国制造这些“无用之物”的穷人劳动就业。这样,本国的百姓将安居乐业,敌国也就危如累卵。

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