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BLU首店揭幕,潮流平台YOHO有货线下加盟火热开启

日期:2019-10-02编辑作者:名族风俗

原标题:去线下贩卖潮流文化,YOHO!的“中国里原宿”生意经

又一个公司打算从网上转移到实体零售,这次是拥有杂志、电商和潮流展会等业务的YOHO!。

管你是小众还是大众

“YOHO!希望通过线上线下一体的空间运营,逐步形成中国年轻人的潮流文化生态圈”。

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这家 2005 年成立于南京的公司近日宣布完成2500万美元的 E+ 轮融资。此轮融资由香港新世界旗下K11创始人郑志刚创立的C Ventures领投,后者创立一年多,此前投资过小红书、美国奢侈品电商 Moda Operandi。K11 顺势和 YOHO! 宣布达成战略合作。新闻稿显示,这笔融资将主要用来完成“全渠道零售布局、开发规划新的垂直媒体内容,孵化本土潮流品牌等”。

Everyone is DAMN HERO

它颠覆了公众对“店”的理解,这里成为了都市年轻人群潮流体验与社群互动的空间。

能将来自全球的上百个潮牌召集到一起,让包括NIGO ®在内的诸多时尚界教父级icon亲临的潮流集会在国内并不多,每年9月的YOHOOD全球潮流嘉年华应该算人气最高的一个。

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10月13日,刚结束潮流展不久的YOHO!又在上海搞事情啦!

在南京,有这样一家潮流品牌“集合店”,与其说他是一家店,不如说他是一个“潮流中心”,因为在YOHO!STORE,除了将全球最潮流最热的品牌和商品带给消费者之外,还有市集、Live House乐队演出、艺术展览、潮流课堂等互动潮流活动,真正的是将YOHO!STORE“LIVE IN, STAY COOL”的潮流精神延伸至生活方式和潮流文化的各个层面。

8月31日的中午,上海世博展览馆的百余个体验馆路续就位,在这个氤氲着荧光色霓虹灯光的2万平空间里,集结了包括潮流品牌、潮流艺术、潮流生活方式等在内的诸多元素。

YOHO! 成立于2005年,从一本同名男性潮流杂志起家,2008年上线电商业务 YOHO!BUY,2013年起又开始每年举办潮流品牌展Yohood。据创始人梁超透露,YOHO!BUY 2017年的营收是 34 亿人民币,同年 10 月公司在南京新街口艾尚天地开出第一个三层楼的线下旗舰店 YOHO!STORE,总营业近 5000 平米。

在潮流文化圈颇具影响力的YOHO!集团

随着中国年轻一代消费者的成长,“YOHO!希望通过线上线下一体的空间运营,逐步形成中国年轻人的潮流文化生态圈”,YOHO!集团创始人/CEO梁超在接受赢商网专访时表示。

商业品牌、潮牌店们准备好了各具特色的互动活动和单品、系列首发;来自全球超过五十位艺术家带来了他们脑洞大开的潮流艺术作品;还有包括美食、酒吧、街舞、蒸汽烟和滑板比赛在内的各式潮流生活方式体验;潮流ICON们也陆续到场,在现场我们就碰到了包括李灿森、林俊杰、罗志祥在内的多位明星主理人。

YOHO!STORE

再度为年轻潮人创造惊喜

YOHO!集团创始人/CEO 梁超

虽说是一个潮流界的盛会,但这时的展馆还感觉不到太多圈层感。“那是因为我们的观众还没有入场。” YOHO!的创始人兼总裁梁超这样说道。

从内容到平台电商,再到线下店,看上去这家公司的每一步都踩的挺准,但随着过去两年越来越多竞争对手挤入这个看上去正在增长的男装潮流市场,YOHO! 的线上经营成本无疑遇到更大的压力。而对比互联网巨头们投资实体零售的规模,YOHO! 在线下渠道的扩展速度还是慢了。

在上海世茂广场推出了新锐原创潮牌集合店

聚集一帮有趣的人做一些有趣的事

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YOHO! 上一次融资是在 2015 年,融资总额 1 亿美元,当时的目标是“加速完成线上线下一体化零售布局,升级供应链及平台系统”,但公司两年之后才开出第一家实体店。

YOHO!BLU

毫不夸张地说,YOHO!STORE颠覆了公众对“店”的理解,这里成为了都市年轻人群潮流体验与社群互动的空间。此次率先迎接公众的是其一期空间,涵盖了一、二层+KIDS店三大部分,而位于地下一层的二期项目预计将于明年初对公众开放。

潮人街拍

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潮流圈又有新动向

据悉,YOHO!专注于引领中国潮流趋势和满足受众需要,旗下电商平台有货销售包括国际知名、日韩港台流行、内地原创、明星设计师等超过1,400个潮流品牌商品,涵盖男女服装、鞋帽、配件、童装及创意生活用品等,满足16-35岁年轻群体的时尚个性化消费诉求。并拥有1500多万注册会员,年销售额超过20亿元人民币,是国内最具特色的潮流垂直领域购物平台之一。

下午三点,嘉年华正式开馆,一群穿着入时、面容精致的潮男潮女涌入场馆,一时间人头攒动,潮流的气息在四处碰撞,即使你是一个对潮流无感的人,也很难不被这场狂欢的气氛感染。

梁超最初的计划是在各个城市开设面积过千的“潮流生活方式中心”,南京旗舰店的橱窗露骨地写着“Live in,Stay cool”。而这家店遇到的两个问题是,南京的潮流辐射力对于全国市场来说并不足够,另外,当 YOHO! 打算在其他城市,尤其是一线城市开设另一家 YOHO! Store,很难找到这么大面积的零售空间。

弄潮儿们当然不能错过

在采访中,梁超强调了YOHO!除了销售潮流货品,更重要的是聚合潮流的内容,和喜欢这些内容的人群。

不同于往年,今年YOHOOD没有了艺人表演环节,不过这却并未影响这场嘉年华的票房,门票在开馆前就全部售罄,按梁超的话说,来这里的都是真正喜欢潮流文化的人。

10月13日,YOHO! 在上海南京东路的世茂广场开出一家名为 YOHO!BLU 的潮牌集合店,面积仅为400平米。“我们现在规划的 BLU 面积在 150-500 平米之间。”YOHO! 品牌孵化及线下业务负责人傅婼告诉《好奇心日报》,这是公司除了 YOHO!STORE 外的第二种新店型,计划在未来 3 年开出 150 家,“某种程度上来说已经带着商业的考量在做这件事。”

快来跟着本shin一探究竟!

这里提到的内容,涵盖了与潮流相关的多元化服务以及各种有趣的活动。YOHO!STORE预计每年将举办超过200场互动社群活动,通过品牌互动活动、音乐季、滑板大赛、创意市集、涂鸦活动、潮流课堂、livehouse的表演等等形式,360°展现跨界潮流文化。以这些集YOHO!潮流资源与魅力为一体的活动为载体,将所有希望自己变得更潮更酷的年轻人聚集在一起,并在玩潮流的过程中,学会更好地享受生活。

每年一场大YOHOOD,每天一场小YOHOOD

这家店由睿集设计公司负责商业设计,主色调为蓝色,开业活动请到了余文乐。店内一半的空间留给了 YO!COFFEE 区域和随时可以更换陈列的展示货架,给人一种快闪店的感觉。店铺库存和 YOHO!BUY 平台共享会员系统,不设收银台,店员手持的 POS 机可以随时为客人下单结账。首批入驻了 23 个国内外潮流品牌,包括 Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP、Randomevent,TYAKASHA 塔卡沙等。定位是“高性价比”,单品价格从几百到千元不等。

余文乐为YOHO!BLU首店揭幕

未来,YOHO!将会输出更多与潮流相关的服务,集中呈现在线下店二期,即将对外开放的负一层,整个面积是一期的四倍,设有球鞋清洗、T恤定制等服务项目,全方位地为年轻消费者的生活方式提供个性服务。

在每年的这一场盛大狂欢之外,YOHO!还定期在线下举行一场场mini版YOHOOD,在去年7月开业的首家YOHO!STORE,每逢周末,就会轮番上演电音表演、潮流课堂、美妆造型、花式调酒等诸多潮流互动活动,前1秒还是store,后1秒就变身“夜店”。

事实上对 YOHO! 来说,BLU 的店型本身也是一种高性价比。相比每月经营成本数百万的 YOHO!STORE,成本更低、相对灵活的 BLU 更符合商业拓展的需求。傅婼表示:“我们希望能快速拓展线下到一二三线城市,并不仅仅是最尖端的市中心商区。”

潮流ICON坚大众男神€€€€余文乐为YOHO!集团全新推出的新锐原创潮牌集合店YOHO!BLU全国首店揭幕,并且先人一步进入YOHO!BLU店内体验,与莅临现场的嘉宾和各大媒体分享了他对于潮流生活的理念和原创设计的态度。由其主理的潮牌MADNESS也将限时进驻YOHO!BLU,为消费者带来更多线下潮流体验。

这些产品或服务也都将和全球的潮流单位进行合作,比如不定期的邀请海外的造型师、纹身师等来店内进行服务,所有消费者都可通过微信服务号进行预约,与在媒体上久闻大名的大师近距离接触和体验他们的服务,据透露,余文乐等明星御用的纹身师就即将在YOHO!STORE进行一周的工作。

别家服装店的上班时间都是早10点到晚10点,这家店却经常在半夜都是灯火通明的,因为很多的活动布置、产品上新都是在晚10点到早10这个时间段完成的,连装修公司都感慨,“YOHOOD真有钱,天天都在忙着装修这家店。”

至于大店 YOHO!STORE 的计划则因为选址的困难进度缓慢。目前公布的计划是在 2023 年前把高端零售业务开进中国 9 个城市,主要的合作方可能还是 K11 及背后的香港新世界。

在揭幕仪式现场,余文乐与YOHO!集团线下零售业务负责人Rose Fu,世茂商投上海公司总经理肖涛先生共同启动装置,为YOHO!BLU全国首店揭幕。作为原创潮牌MADNESS的主理人,余文乐在现场分享了其创立品牌MADNESS的背景和心得,也积极评价YOHO!BLU对新锐品牌和原创设计的扶持和帮助,推动了潮流生态圈和原创设计的发展。

可以预见的是,YOHO!打造的这一空间或将成为年轻人群生活的一部分,虽然名为“STORE”,但在YOHO!的眼里,这里更像一个社区,能够将希望自己变得更酷更有个性的年轻人聚集在一起,每次的造访都能有不同的交流、分享与收获。获取一些最新的潮流信息、了解和体验最新的潮牌、参与各式潮流互动活动,或者哪怕就是坐下来喝杯咖啡,看看“志同道合”的同龄人在穿什么、玩什么、想什么,这其中任何一个理由都足以让你去转转。

傅婼,YOHO!品牌孵化和线下业务的负责人,此前她曾服务于阿迪达斯、中国动向(Kappa在中国的经营方) 、VF集团Lee等多个服饰零售品牌。之前,做零售对她而言无非是什么时候上新、做什么样的折扣、做什么样的活动促进销售。

过去数月,梁超多次在公开场合和商业地产的合作伙伴一起出现,除了达成战略合作的 K11,还有 BLU 首店开业活动时候的世茂商投,以及 9 月第六届 Yohood 举办时现身站台的太古集团。“商业上的东西这些我们还在摸索,因为第一家店开出来,我到底需不需要五千平米,还是三千也许就够了,都还在和地产的合作伙伴讨论。”

YOHO!BLU

多维度多视角将潮流带给消费者

如今在YOHO!,这部分与商品相关的东西只占到她日常工作的一半,另外一半的时间,她都在想,接下来要在店里做什么样的内容、跟什么样的品牌做结合等等,在YOHO!线下店,内容被看做与商品同样重要的板块,因为这决定了门店对消费者来说是否有持续的吸引力,另外,这也是YOHO!向消费者输送潮流文化,不断收获新用户的手段之一。

代表太古出席的是前滩项目招商总监陈洁,她当时表示,如今商业地产公司在策划新的项目时,开始习惯给电商或互联网企业预留出空间,因为当下随时可能有人落地开始做实体零售。但在选择合作方时,他们会倾向于寻找拥有其他、尤其是媒体和流量资源的合作方。这对于商场来说意味着人流。

海内外原创潮牌线下新体验

“YOHO!STORE这一实体零售体验项目的出现绝非突发奇想,而是YOHO!十几年潮流文化底蕴的实体化表达”,梁超介绍称。

除了零售,YOHO4166,!贩卖潮流文化的另一大渠道则是它的发家业务——媒体。2005年,赶在一批国外时尚杂志进入中国之前诞生的《YOHO!潮流志》,凭借着先发优势拿到了潮流领域的话语权。聚集起人群后,YOHO!又在2008年顺势做了电商。

但更重要的的问题是,作为一家品牌集合店,YOHO!BLU 能不能像梁超计划的那样,让 “YOHO!的每一个触点对消费者来说都是酷的”?因为比起高端定位的潮流买手店,提供中端潮流品牌的 BLU 需要在每个城市的门店都作出相应的调整,店内单个品牌的影响力拿出来也肯定比不上那些知名的大牌。

自2015年起,YOHO!集团推出了针对新锐设计师的孵化计划YOHOPE,不断挖掘培育有潜力的海内外年轻潮流品牌,为具有设计天赋及潮流设计梦想的国内外原创设计师提供平台和资源,而YOHO!BLU便是YOHOPE计划多年精耕深作之后新推出的新锐原创潮牌的全渠道新零售模式。

成立于2005年的YOHO!,最初以时尚杂志《YOHO!潮流志》起家,并先后推出了潮流社区、YOHO!BUY有货电商平台、《YOHO!GIRL》潮流女生月刊、YOHOOD全球潮流嘉年华线下线上一体化展会、潮流资讯平台YOHO!NOW、生活方式类APP mars等。

在当时,YOHO!和很多电商同行一样,认为线上是效率更高的渠道,不过到2013年前后,YOHO! 意识到光有线上是不够的,要想让潮流文化形成气候,并获得更立体的呈现,从圈内走到圈外,线下是必不可少的一部分。

这都对 YOHO! 在内容上如何介绍、推广这些店内品牌提出了更高的要求。需要指出的是,世茂广场的首店位于上海南京东路步行街口,几乎是这座城市人流量最大的商业中心。据 YOHO! 方面表示,开业一周的人流超出了他们的预计,因为原本以为店内的很多牌子到了线下大家都并不认识。换句话说,进这家 BLU 逛的顾客,有多少是自然的人流,又有多少是经由 YOHO! 的潮流内容引导而来,还是一个疑问。

YOHO!BLU上海世茂广场店便是该模式驱动下呈现的第一家线下零售店。在超过400余平的店铺内,集合了品牌展示、潮流体验、生活方式、社交空间等潮流内容。而依托集团潮流生态资源和有货零售平台,YOHO!BLU也将共享有货的会员系统,实现会员功能与权益的互联,打通线上线下一体化体验。

借助杂志《YOHO!潮流志》的尝试,YOHO!以传统的媒体视角切入,通过YOHO!社区进行内容的线上展示和传播。期间,收到很多读者来信,他们都更为迫切地想要知道在了解潮流的同时,如何能买到这些潮流的商品呢?无疑,众多消费者的这一需求成为了YOHO!集团向零售行业进军的突破点。

“那时候我们去日本的原宿、纽约的SOHO等等这些地方,会发现当地的年轻人因为在这些区域里面所产生的内容而聚合在那,所以在那个时间点,我们就在想我们的内容该怎么呈现到我们的线下载体去。” 梁超说道。

YOHO!BLU聚合海内外等众多新锐潮牌,网罗了一众年轻有态度的潮流品牌,既有如Carrots by Anwar、F.A,M.T、RIPNDIP等耳熟能详的海外潮牌,也有Randomevent,TYAKASHA塔卡沙等时下最火的国潮品牌;更不乏YOHOPE计划所孵化的原创设计品牌和SMG, AKOP.等与明星主理人合作的潮牌,为个性鲜明的年轻消费者提供高性价比的多元潮流服饰。

正是这些读者来信催生了梁超做零售的想法,从电商又扩展到线下实体店。YOHO!集团线下服务板块拓展的首个项目,位于南京新街口艾尚天地,10月初正式对外营业,以“LIVE IN,STAY COOL”为主旨的YOHO!集团第一个线下项目旨在改写新零售标准,带来全渠道、零售及生活方式兼容化,消费及互动体验多元化的全新潮流零售体验。

2013年开始的YOHOOD潮流嘉年华就是YOHO!落地的第一个线下内容载体。随后受日本原宿和纽约 SOHO 等潮流圣地的启发,在2015 年, YOHO!又开始规划线下店项目,经过3 年多的筹备、规划、选址后,终于在2017年中,在南京落成了首家YOHO!STORE。

除了品牌展示与潮流体验之外,YOHO!BLU还致力于打造与众不同的潮流生活方式和社交空间。在YOHO!BLU世茂广场店内设有YO!COFFEE区域,景观位直面人民公园,在体验潮流购物之余亦可享受休闲时光。

在店铺设计上,为了给消费者最触达内心的视觉感受和体验,YOHO!特别邀请了片山正通先生进行主体设计,片山先生是世界最知名的室内设计师之一,作为WONDERWALL设计公司的主理人,片山先生的成功作品相当之多,其中尤其以风格独特的零售体验店铺为最。

而YOHO!STORE不仅是一家卖货的商店,它更承载了YOHO!打造中国潮流文化聚集地的使命。

此外,YOHO!BLU也在积极探索异业合作等潮流零售方式和活动体验。继于YOHOOD潮流嘉年华合作之后,YOHO!BLU再度携手比利时啤酒品牌VEDETT白熊啤酒在店内设立“潮市”快闪店,推出环保袋,T恤,开瓶器,手环等联名周边商品,更可于现场定制独一无二的专属瓶贴。通过场景化的设计,让所有进店的潮流爱好者在逛个痛快的同时们可以感受多元化最地道的潮流文化。

除了设计带来视觉上的潮流感受外,YOHO!STORE亦将潮流感受扩充至听觉、嗅觉,空间内的背景音乐及香氛,亦邀请了音乐制作人及芳香设计师特别定制,使固定的空间,因为音乐的变化及香氛的流动,而更具有街头及年轻感的潮流活力。

与商业地产合力打造“中国里原宿”

线上线下全方位提供潮流内容

为潮流生态圈带来更多想象的可能

里原宿,亚洲街头潮流文化兴起的起点,它是东京原宿地区里一条聚集了众多设计师、潮流品牌的窄小街道,也是八九十年代由众多新兴品牌与相关产业所掀起的一场次文化运动。

从2005年创立YOHO!潮流志开始,YOHO!已经在潮流文化行业深耕13年。从杂志媒体到零售电商,再到线下展会,以及近年来高街潮牌频道BLK,倡导潮流生活方式的mars app,专注街头艺术的YO!GALLERY等项目的推出,YOHO!在潮流产业的布局越来越深入,也越来越全面和丰富。

也许很多人都有这样的一个疑问,YOHO!STORE这样一个“潮流中心”,为什么将首店选址定在了南京相对保守的城市,而没有优先去北上广深?

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作为潮流内容的创造者和运营商,YOHO!在近两年开始积极进入线下布局,借助一直以来在潮流领域整合资源和渠道的能力,不仅通过线上线下全渠道传播最前沿的潮流文化内容,还通过各种实体店和快闪店组合的形式,将触角延伸至线下,让消费者真正零距离的接触前沿的、新鲜有趣的潮流生活方式。

“这是一个综合考虑的结果,我们既要顾及到运营的成本,也给自己留了一些试错的空间,最重要的还有资源的合理整合,南京这个大本营可以让YOHO!STORE更好更健康地成长的。”梁超坦言,YOHO!一步步走到今天,从杂志转型电商,再从电商落到今天呈现在实体店,每一步都是稳扎稳打的,那么首家实体店也一样将要打好基础,修炼好内功。

自NIGO 和高桥盾在这里开出一家名为 NOWHERE的Select Shop后,众多潮牌便开始如雨后春笋般长出,包括Supreme等在内的国外潮牌也纷纷入驻,在这里经常能看到十几二十岁的年轻人在这里排队等待抢购新品。

对于YOHO!BLU以及YOHO!STORE等线下店新形态的探索,是YOHO!致力于成为全方位潮流内容创造者和提供商的重要组成。

期间,YOHO!的技术团队独立开发了基于线上线下一体化的前后端系统,除了最基本的会员积分、福利、折扣等实现线上与线下同步外,系统更重要的功能在于让公众实现更便利的购物服务,也让管理团队更好的掌握数据并提升用户体验。

相比于日本,国内的潮牌分布则相对分散,很难找出一个像日本原宿、纽约SOHO这样的潮流地标,昔日潮牌扎堆的上海长乐路,也最终在去年下半年开始的拆改中,与“中国里原宿”失之交臂。街区固有的地理位置弊端、一路上涨的店租、线上对客流的抢夺等等,都是长乐路最终没能成气候的原因。

YOHO!一直以来都是小shin的好伙伴

由此看来,此番已经开幕的YOHO!STORE可以说是YOHO!集团于实体商业领域的初次试水,现阶段,已有全国几十家商业体在联络合作机会,集团也已在考察北京、上海、成都、杭州等一、二线城市的拓展可能,并计划根据城市精神及项目规模不断升级。从YOHO!STORE到YOHO!MALL,乃至融合更多潮流生态的YOHO!TOWN等概念都在内部规划中。

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这次的YOHO!BLU首店更是直击心灵

对于YOHO!来说,也许搭建一个新零售的场景不难,但难的是为了年轻一代消费者的需求和体验,不断运营更多的内容以及在潮流领域的专注和深耕细作,YOHO!始终期待在这个过程中为公众、为潮流生态圈带来更多想象的可能。

上海长乐路

正好愁着要买秋装呢

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自发形成的潮流街区难成气候,但好消息是,随着国潮的快速崛起,很多的商业地产也开始关注起围绕着年轻人的潮牌生意,以潮流商业地产著称的太古地产就是其中之一。

拎起小包包买买买€€€€

“很多人觉得太古里三里屯这个场好潮,但是好在哪他很难说出,我认为一个很重要的点是,它有一个独特的场域,这决定了它是不可能复制的,在这个基本点上,然后才是往里面填内容,不管填市场的内容还是填租户的内容。” 太古前滩项目招商总监陈洁这样说道。

地址:上海市黄浦区南京东路829号

不过,租户这个概念在陈洁看来已经十分过时,因为越来越多的合作方式正在发生。比如今年4月,三里屯太古里就联合YOHO!先后举办了一场潮流趋势发布和一场潮流艺术展,在这些合作中,YOHO!既不是租户,也是不乙方,而是自带潮流资源和媒体基因的资源提供方。

上海世茂广场西区L1-102

“当时我们真的很想覆盖年轻人,真的是再年轻一点的人。太古里其实是不便宜的,我不能突然签一个很年轻的品牌,所以我们就采取了这样的方式,一起来将双方的利益放大。”陈洁说道。

营业时间:10:00-22:00

除了抓住年轻人,寻求差异化定位也是太古里找到YOHO!的原因。

据赢商网统计,截至目前,在全国三万方以上的商业地产已经有6300多个购物中心,但同质化正在成为众多商业地产面临的问题。所以太古里就想到了通过YOHO!嫁接潮流文化的方式,来让自己成为一个潮流标的,而这也是很多地产商现在在探索的方向。

贩卖潮流文化终究不能当饭吃

不过,品牌方与地产商双方面临的问题也是显而易见,一场场线下活动,都需要投入大量的人力、物力,再拿动辄5000平的YOHO!STORE来说,这样大的面积也很难做到很好的坪效,对于YOHO!而言,意味着自己费力打造的内容都成了为周边商户引流的工具,对于地产商而言,也是一种破斧沉舟的尝试。

显然,YOHO!和地产商们目前在押宝的,就是先构建起一个潮流场域,在聚集了足够多的潮流人群之后,财流自然会随之而来。但总寄希望于未来总归是不够务实的,另外,找到一个志同道合的地产商,拿下一个好的位置,也是可遇不可求的。

于是,YOHO!带着商业上考量,在今年又推出了YOHO!BLU 和YOHO!BLK两个线下店品牌,其中,首家YOHO!BLU将于 2018 年 9 月在上海开业。

据傅婼透露,这两种门店的面积都将控制在150-500平方米,YOHO!BLU瞄准的是那些看中性价比的年轻人,除了会集合一些海内外新锐潮牌,还会引入YOHOPE新锐设计师孵化计划中出来的一些原创设计品牌。

而YOHO!BLK则定位于高端,主要集聚全球顶尖的高街潮流品牌及国际设计师品牌,其中将包括HOOD BY AIR、JOYRICH、KTZ、MARCELO BURLON、MISBHV及MADSTORE UNDERCOVER等近200个国内外知名潮流品牌。

作为品牌集合店,为了保持店铺的新鲜感,YOHO!BLU和YOHO!BLK都将对店内的品牌进行定期轮换。同时,这两种门店将不局限于一线城市,在二三线城市都将路续落地,而它们落地的地点并不仅仅是最尖端的市中心商区。

相对于YOHO!STORE ,YOHO!BLU和YOHO!BLK 对于YOHO!更像是毛细血管,我们希望去到更多的商圈,在离跟消费者更近的地方与他们互动。” 傅婼说道。

做生意,最终还是要回到数字上来,把上下游打通是YOHO!对全渠道的一个很重要布局和系统上的调试,YOHO!在线下所有的门店的库存都是与线上全部打通的,这样可以让门店库存得到最大化的利用。每天线上和线下之间大概会有两次左右的库存交换,店内的智能货架会持续捕捉消费者的各种消费行为,所获得的数据会被用于品牌的调整、货架的陈列等等。

梁超说,他对门店的要求是,把线下店当成一个互联网的产品,以周为单位去进行迭代,这个迭代不仅包括品牌商品的更替、系统的升级,还包括店员培训等方面的跟进。

据梁超透漏,在YOHO!STORE开业后的这一年,已经有超过80%的线下购物用户成为了YOHO!线上的活跃用户。“YOHO!所做的每一件事都是希望能够接触到更多的消费者,所以能不能接触到足够多的消费者,是我们衡量线下店的一个重要指标。”

不过梁超也坦言,在商业化方面,YOHO!在很多方面也都还在摸索,比如YOHO!STORE到底需不需要五千平米,还是三千就够了,抑或是要开的更大;是把所有活动的面积放到自己店里,还是也可以放到商场中庭。“如果要给出一个时间点话,我们希望能够在明年年底到后年的年中,线下能够进入一个比较成熟的状态。” 梁超说道。(本文首发钛媒体,作者/谢康玉)返回搜狐,查看更多

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